トップバリュ第3のブランド35品追加の意味

イオンのプライベートブランド「トップバリュ」に、
新シリーズが加わる。

「トップバリュバス&ボディ」35品目。

イオントップバリュ㈱が開発し、
イオン㈱が今日5月15日から、
全国のイオングループ約320店舗で展開する。

「トップバリュバス＆ボディ」シリーズを扱う店舗は、
全国の「イオン」「ダイエー」「マックスバリュ」「マルナカ」など。

ボディケア市場は、
「香りで楽しむバスタイム」商品が拡大している。
このマーケット動向への対応。

商品は、植物性のスクラブを配合した「クリームスクラブ」、
ローションや入浴剤としても利用できる「３ｉn１マッサージオイル」、
保湿効果があるとさるオーキッド抽出物を主成分とした「プレシャスオーキッド」など。

「トップバリュ バス＆ボディ」シリーズは、今後、
オーガニックや環境配慮、エイジングケアなど、
こだわりや機能をさらに進化させる。
つまり「ライフスタイル提案型商品」を企画・開発する方針。

商人舎のプライベートブランド分類は4つある。
第1がエコノミーブランド。

第2がクオリティブランド。
そして第3がライフスタイルブランド。
「トップバリュ バス＆ボディ」シリーズは、
この第3のブランド。

ちなみに第4はコンペティティブブランドで、
とくに競争的価格を特徴とする。
競争的・闘争的ブランド。
日経新聞は「激安ブランド」と呼ぶ。

ライフスタイルブランドは、
多様化していく。
ライフスタイルが個性化、多様化しているからだ。

したがってこのブランドは量が売れるものではない。
品揃えがバラエティに富んで、
それぞれが固定客を持つ必要がある。

すぐにどんどん売れる類の商品ではない。
しかしコツコツとつくっていけば、
そしてじわじわと売っていけば、
数年後には他に大きな差をつけることになる。

「じわじわと売る」
これがとても大切なブランドだ。

できれば『商人舎5月号』の特集、
「ニッポンCRM元年!!」で指摘したように、
フリークエント・ショッパーズ・プログラムや、
カスタマー・リレーションシップ・マネジメントの手法で、
裏付けされて、じわじわ売れるのがいいのだが。

トップバリュシリーズは、2013年2月期決算では、
売上高6816億円で、29.3％増。
2014年度は、新ラインの投入で、1兆円を目指す。

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＜本誌編集部＞