西友第2弾「81円キャンペーン」コモディティ＆ノンコモディティ・ミックス作戦

西友が「81円（税抜）キャンペーン」を展開する。
期間は、2014年6月5日（木）～7月30日（水）までの約2カ月間。
全国371店舗で、定番の人気商品を同一価格の81円で提供。
対象商品は食品139品目。

消費税増税後の低価格への熱望に応えようという趣旨。

オンラインショッピングサイト「SEIYUドットコム」（http://www.the-seiyu.com）でも、
6月5日（木）より「81円（税抜）特集」を同時展開する。

西友は、消費税増税前の2月20日～3月5日にも、同キャンペーンを実施。
インスタント麺や飲料、菓子など人気のカテゴリーを選定したキャンペーンは好評。
消費税増税前のかけこみ需要もあって、前年対比50%増を売上げを達成した商品もあった。

今回の「81円（税抜）キャンペーン」では、夏に需要が伸びる商材を中心に選定。
つまり飲料やスナック菓子など。
そして重要なのがそれに新規商品が加わっていること。

飲料やスナック菓子はコモディティグッズ、新商品はノンコモディティグッズ。
その組み合わせで「81円特集」が構成されてる。

つまりはマージンミックスされている。

新規商品は「シュウェップスグレープフルーツパッション（炭酸飲料）」、
「カルビーオニオンリングサワークリームオニオン味」など。

＜商品例＞
コカ・コーラ500ml
アクエリアス500ml
シュウェップス　グレープフルーツパッション410ml
メグミルク　カフェラテ　ビター200g
カルビー　オニオンリングサワークリームオニオン味55g
湖池屋　頑固あげポテト焼きのりわさび味57g
ブルボン　チョコチップクッキー15枚入
永谷園　おとなのふりかけ紅鮭5袋
永谷園　しじみ個分のちからみそ汁３食入
永谷園　松茸の味お吸い物４袋入

西友では、消費税増税後もEDLP戦略を軸にした低価格を強く訴えていく。
EDLPとは「エブリデー・ロー・プライス」=毎日低価格。

本家ウォルマートはコモディティグッズのEDLPが基本戦略。

ただし、EDLPのうえに、さらなる値下げプロモーションを展開する。
ロールバック（roll　back）と呼ばれる。
１．EDLPだけでは売上げを落とすため、
２．受容できる売上げの幅の範囲内のプロモーションという位置づけで
３．13週90日間を基本としたハイ＆ロープロモーションを展開する。

戦略的な商品値下げの手法だ。

メーカーやベンダーの協力で、期間限定でさらに安く販売する。
売れれば売れるほど、さらにロールバックする。
その期間が終了すると価格を戻す。

これはEDLPを前提とした、一部ハイ&ロー導入作戦。
、

西友の81円キャンペーンは、このロールバックの位置づけ。
徐々に、本場ウォルマートの域に達しつつある。

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