トライアルnews｜スギHDと協業開始/スーパーセンターとドラッグの融合

(株)トライアルホールディングス（福岡市東区、永田洋幸社長）は1月8日(木)、スギホールディングス(株)（愛知県大府市、杉浦克典社長）と協業のための本格的な取り組み開始で基本合意した。両社の強みを融合することにより、「戦略的協業の始動から施策の協働展開」を通じて、「業界の垣根を越えた進化」や「リテールテックによる流通小売業の新たな成長モデル」の構築を目指す。

協業の内容は主に次の５つ。

①スギ薬局の調剤薬局をトライアル店舗にテナント展開(スギ薬局 ⇒ トライアル)
トライアルグループの一部店舗(トライアル、⻄友など)内に、スギ薬局の調剤薬局・ドラッグストアを出店する。これによりトライアルでは、さらに利便性の高いワンストップショッピングが可能となり、専門性を有した薬剤師の常駐によって、地域の生活者の病気予防・健康管理をサポートできる店舗へと進化させる。今年中に「スーパーセンタートライアル須恵店」、「スーパーセンタートライアル飯塚店」で実装予定。

②ヘルス&ビューティ商品の供給や棚割、売場づくりのノウハウ提供(スギ薬局 ⇒ トライアル)
スギ薬局からトライアルへのヘルス&ビューティ商品の供給に加えて、品揃え・棚割り、売場づくりについてのノウハウ提供などを行う。ヘルス&ビューティに強いトライアル店舗を誕生させる。今年3月リニューアルオープン予定の「TRIAL GO 池尻店」で実装予定。

③即食商品(トライアル惣菜・弁当)の供給(トライアル⇒スギ薬局)
トライアルの強みである職人監修の惣菜・弁当、および職人が開発したレシピを中心とする製造ノウハウをスギ薬局の店舗へ提供する。トライアルは約40名の職人が惣菜・弁当を監修していて、その高いクオリティを店舗で再現するための技術開発を行っている。スギ薬局店舗に来店客に対して、手頃な価格で気軽に楽しめる弁当・惣菜を提供する。

④「GO システム」の導入とリテールテックを相互導入(トライアル⇔スギ薬局)
トライアルが「TRIAL GO」店舗を中核に展開してきた効率的な「店舗運営プラットフォーム」である「GOシステム」を提供する。物流・共同仕入れ・リテールテックの活用、顔認証決済やリモート年齢確認、棚モニタリングシステム「Retail EYE」による遠隔店舗管理の仕組み導入を検討し、スギ薬局店舗のオペレーションを効率化させる。

また、既に両社がそれぞれ実施している店内のサイネージを使った商品訴求や販売促進に直結するリテールメディアの相乗効果も図っていく。また、スギ薬局アプリを通じたセグメント販促やプロモーションのノウハウを トライアル側に供給し、両社でより良い顧客体験の実現を図っていく。

⑤両社のプライベートブランド商品を相互取り扱いとラインアップ強化（トライアル ⇔ スギ薬局）
両社のPB商品を相互に供給することで、商品ラインナップの強化を図る。トライアルからは⾷品・⽇⽤品を中⼼に、スギ薬局からはヘルス＆ビューティ商品を中⼼に供給し、お互いの強みを補完する。