ローソンによる富士シティオ傘下スリーエフとの資本業務提携の意味

ローソンがスリーエフと資本業務提携に向けて、協議を開始する。昨日8月31日に両社から発表された。

ローソンは言わずと知れた日本コンビニエンスストア第2位。スリーエフは第9位。ローソンは第10位のポプラとも昨年12月に資本業務提携をしていて、基本的に国内ではM&Aをしない方針のセブン-イレブン・ジャパンと対比的な政策を貫く。

ポプラとの提携と同じく、今回のスリーエフに対しても、ローソンがスリーエフの株式5％程度を取得する方向。取得金額は２億円程度。早くも9月中には基本合意し、10月までに資本業務提携の契約書を締結する。そして11月から具体的に提携業務を実施し、できれば12月商戦にはローソングループとして全面展開する。

スリーエフの親会社は神奈川のスーパーマーケット富士シティオ。今後は富士シティオとも、商品開発や原材料の調達で連係を図る。

ライバルのセブン-イレブン・ジャパンがセブン＆アイ・ホールディングスの中核企業として、総合力でマーケットを席巻しようとしているのに対して、ローソンはローカル・スーパーマーケット・チェーンに間口を開けて、連係を図ろうとしている。

2009年には沖縄のサンエーと連携し、共同出資でローソン沖縄を設立。沖縄のローソンを全店、この共同出資会社に移管して、サンエーと合同すれば圧倒的な地域一番のシェアを誇る。ローソン沖縄の既存店前年比売上高は連続5年間、増収を果たしている。

さらに今年2月には四国の高知で、サニーマートと連携。スリーエフの四国のエリアフランチャイジー「スリーエフ中四国」はサニーマートの子会社だったが、この会社がローソンにくら替えした。それに続いて、今度は、スリーエフの本体と資本業務提携。

このほかにも、ローソンはエリアフランチャイズ権を提供しつつ、M&Aによってセブン包囲網を築く作戦だ。マーケット・リーダーのセブン-イレブンがそれを志向しない限り、マーケット・チャレンジャーとして有効な戦略となる。

そしてローソンのPONTAカード戦略はさらに威力を増してくる。これもセブンが展開していないFSP戦略である。

ローソンは高質スーパーマーケットの成城石井も傘下に入れているが、成城石井は開発輸入商品を卸売りする。富士シティオやサニーマート、サンエーなどとの連携も、必然的に進んでいくだろう。成城石井はその意味で、ローカル・スーパーマーケットと提携するローソンの強みとなっている。

ローソンの2015年2月期決算は、チェーン総売上高1兆9372億9200万円。営業収入4979億1300万円、経常利益は717億1400万円。1万1900店。
スリーエフは東証第二部上場企業で、2015年2月期決算はチェーン全店売上高816億1400万円、営業総収入209億9000万円、連結経常損失は3億500万円。店舗数558。

日本のコンビニ産業は第1位のセブン-イレブン・ジャパンが独走。
第2位ローソンがポプラ、スリーエフ、CVSベイエリアなどを統合しようとしている。
第3位のファミリーマートは第4位のサークルKサンクスを吸収にかかるし、第12位のココストアと提携。
第5位、イオンのミニストップは様子を見ている。
第6位、山崎製パンのデイリーヤマザキは2013年7月に製パンの本体に吸収された。
第７位はリージョナルチェーンの北海道のセイコーマートで、総売上高1818億円、本部売上高142億5600万円で4.2％の伸長率。
第8位は、JR東日本リテールのNEWDAYS。駅ナカの立地創造を背景に、意外に着々と地歩を築いている。

第11位が北関東に展開するベイシアグループのセーブオン。加盟店含む総売上高は642億3500万円で前年比マイナス1.1％だが、240億円の本部売上高で、これは前年比8.9％と健闘。

全体像はこんなところだが、その中でのローソンによるスリーエフの統合。スリーエフにとっては、悪くない話ではある。

 
＜スリーエフの概要＞
      （１）     名称     株式会社スリーエフ
      （２）     所在地     神奈川県横浜市中区日本大通１７番地
      （３）     代表者     中居　勝利
      （４）     事業内容     コンビニエンス・ストアの経営ならびにフランチャイズ店の経営指導
      （５）     資本金     １３億９，６１５万円
      （６）     設立年月日     １９８１年２月１０日

 ＜ローソンの概要＞
      （１）     名称     株式会社ローソン
      （２）     所在地     東京都品川区大崎1丁目11番2号ゲートシティ大崎イーストタワー
      （３）     代表者     玉塚　元一
      （４）     事業内容     コンビニエンスストア「ローソン」のフランチャイズチェーン展開
      （５）     資本金     ５８５億６６４万４千円
      （６）     設立年月日     １９７５年４月１５日
 
 
＜今後の予定＞
      （１）     資本業務提携基本合意書締結     9月中（予定）
      （２）     資本業務提携契約書締結     10月中（予定）
      （３）     提携業務実施     11月から順次実施

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