独リドル、Aldi模倣戦略でアメリカ進出へ

ドイツのディスカウンターLidl（リドル）が
アメリカ進出を検討している。
Supermarket Newsの報道。

ドイツの小売業者トップ5。
1位　Schwarz Group 　シュワルツ・グループ
Lidlはここの傘下。

2位　Metro Group　メトロ・グループ
3位　ALDI Nord / ALDI Sud　アルディ
4位　Rewe Group　レーヴェ・グループ
5位　Edeka　エデカ
出所：Kantar Retail Top50 Global Retailers Rankingをもとに編集部作成。
順位は2013年の予測売上高による。

数年前まで、ドイツ小売業の王者は、
メトロだった。
キャッシュ＆キャリー業態やハイパーマーケットから、
百貨店までを展開するコングロマリット。

しかし、リドルを有するシュワルツ・グループが躍進。
その背景にあるのは、海外進出戦略。
現在、ヨーロッパ26カ国で展開している。

そして次のターゲットに上がったのが、アメリカ。
報道によると、2015年上旬を目途に
100店舗ほど出店を計画している。

出店地域はまず東海岸が中心となる。
なぜなら、リミテッド・アソートメント型のディスカウント・ストアが
この地域では成功できることを、
ライバル会社であるアルディがすでに証明しているから。

まったく新しい地域で新しいコンセプトの店を出店するより、
すでに成功している店を真似たほうがリスクは少ない。
リドルはヨーロッパで、この模倣戦略によって成長、成功してきたのだ。

新しいコンセプトでアメリカに進出し、
撤退という結果になってしまったテスコにとっては、
まことに皮肉な戦略だ。

ただし、リドルの「アルディ模倣戦略」が、
必ずしもアメリカで成功するとは限らない。

アルディはアメリカに進出してから35年以上の積み上げて、
1000店を超えてから成果が顕著になったし、
傘下のトレーダー・ジョーも成功している。

イギリス王者のテスコでも、
フランス王者のカルフールでもダメだった、
アメリカのマーケット。

はたしてドイツのトップがどこまで健闘するか。
面白いことになりそうだ。

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