Kroger デジタルクーポンの｢YOU Technology｣を買収

アメリカ最大のスーパーマーケット企業クローガーは11日、シリコンバレーのIT企業でクローガーのデジタルクーポン・システムを手掛ける「ユーテクノロジー（YOU Technology Brand Services）」を買収したと発表した。買収額は非公表。

ユーテクノロジーはクラウドシステムを使ったデジタルクーポン発行の大手企業で、2008年の設立。取引先はクローガーを含め1万店舗以上。これは1億世帯・小売売上高1000億ドル（約10兆円、1ドル=100円換算）超をカバーする規模だ。

クローガーは09年下半期からデジタルクーポンを導入し、3年後にはダウンロード回数が5億回に達した。この勢いはさらに強まっていて、直近の1年間で4億回以上のダウンロードを記録している。

クローガーのデジタルクーポンは、顧客が同社のウェブサイトにログインして、自分のFSP（フリークエント・ショッパーズ・プログラム）「Kroger Plus Shopper’s Card」のアカウントにダウンロードする仕組みだ。

ユーテクノロジーはクローガーの傘下に入った後も事業方針に変更はなく、これまでどおり既存顧客を維持しつつ新規顧客を獲得して事業を拡大する予定だ。つまり、クローガーはITを駆使したオンライン・プロモーションのサービスを同業他社に提供することで、FSPを導入していないライバル・ウォルマートに対して包囲網を築こうとしているのだ。

圧倒的な規模を誇るウォルマートに対して、知恵の共同戦線を張るクローガーの戦略が鮮明になってきた。

（2014年2月14日 20:35更新）

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