シルバー週間チラシReview｜ベニマル､万代､原信など実力5社の企画･重点商品
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シルバーウィークのチラシ展開は都市部と地方では打ち出しが異なっていた。期間中の祝日には「敬老の日」(21日・月)と「秋分の日」(23日・水)があるが、首都圏と地方主要都市では対応が異なっていた。
近畿圏含む地方有力5社のチラシを分析した。北関東のヨークベニマル、とりせん。北信越の原信ナルス、関西の万代、中四国のハローズ。
ヨークベニマル9/1８～20：地域密着企画と連休のごちそうをアピール
茨城県内店舗を対象としたチラシ。企画面の上段2分の1スペースを「守谷フェア」に充てている。ビール、ヨーグルトの守谷工場製造の商品や地域限定商品をアピール。19日(土)は地域の子どもを対象としたバックヤードツアー実施の告知。
下段は「連休は主役級のおいしさが勢揃い」のタイトル。重点部門のデリカを左端に配置してアピール。焼肉、刺身を訴求。さらにおはぎ、供花などの彼岸準備商材を展開。
日替わり面は、各日替わりの上段に漬物、すり身、乳製品、調味料、サラダ油、加工食品などを訴求する配置。
日替わりには一部数量限定アイテムを含めていて訴求力を高めている。一方、生鮮三品を下段に脇役的に配置する。18日(金)と20日(日)に精肉のカテゴリー割引を実施。
とりせん9/18～21：日替わりで生鮮と非生鮮をていねいにラインアップ
オモテ面は生鮮・惣菜の日替わり、ウラ面が非生鮮の日替わりの構成。計画購買がしやすいチラシ。
生鮮肉の日替わりの主役は豚肉ロース切り身、切り落としなど使い勝手の良い商材を選定。またチラシ期間通して、匠味牛、もち豚など銘柄肉を訴求することでごちそうをアピール。また、20日(日)は精肉、鮮魚で「びっくり市」、青果の「大放出」企画を展開して強い来店動機をつくっている。
非生鮮の日替わりはチラシ立ち上がり日の18日(金)に彼岸商材を含む3カテゴリーで割引をアピール。
また、20日(日)の日替わり対象に卵、飲料、栄養ドリンクなどのケース売りを挙げていて、生鮮の大型企画に合わせて客単価アップを図ろうとしている。
原信ナルス9/19～21：「敬老の日」の食卓に自慢の商品を重点訴求
企画面のタイトルは「シルバウィークパーティ！」。盆期間ほど大型パック、高単価商材の登場はないが、上段左の1丁目1番地の位置に「敬老の日お祝い握り寿司」。
さらに「にぎわい盛り」など三世代揃った食卓を提案。握り寿司と対極の位置には同社名物商品の「手造りおはぎ」。タイトルと2品の重点商品のビジュアルはインパクト大。
日替わり面は各曜日のラインアップは青果をメインに豚肉、サーモンなど喫食頻度の高い商材に和洋日配、加工食品を含めて10品前後。
また、ポイント優待日や21日(月)限定でシルバーズデイを設定するなどきめ細かいサービスを展開している。右端では「オンラインショップ」を告知。ネットスーパーの利用促進もぬかりがない。
万代9/19～21：「焼肉」をオリジナル商品とサイドメニューで徹底訴求
タイトルは「連休スペシャル」。チラシ初日の19日(土)に紙面の約2分の1を充て、ポイント3倍デーにして、売りの山をつくろうとしている。
20日(日)は「試食大会」をアピール。生鮮、惣菜など6部門から試食対象アイテムを告知。これはPI値が高まることは確実だ。
企画面のタイトルは「家族団らんのごちそう」。提案メニューの「焼肉＆ステーキ」、「お造り＆海鮮丼」を上段に配置。
とくに「焼肉＆ステーキ」では同社ブランド牛のよろず牛はじめ国産牛、アメリカ産牛タンとPBの焼肉たれ、シーズニングを展開して、焼肉屋のような食卓を提案している。さらに右端には「デザート」を提案。シャインマスカット、キウイ、ケーキ、アイスなど食卓の口直しになる商材をしっかり訴求している。紙チラシの一覧性の強みを生かした紙面構成だ。
ハローズ9/19～21：グルメな「敬老の日」と全国銘菓まつりでハレ演出
企画面のタイトルは「家族で囲むごちそう時間」。紙面の2分の1を充てていて、黒ベースの背景が質感を高めている。さらに小さなタイトルで「グルメな3日間限定」「極旨祭」と付けることでアイテムのクオリティをアピール。
掲載アイテムは手巻き寿司ネタセット、ローストビーフなどパーティ用商材をメインにしていて、「敬老の日」を想定した構成にもみえる。また、下段の「全国銘菓まつり」は来店動機をつくるのに効果的な企画だ。
日替わり面は20日(日)のスペースを最大化してタイムサービスを告知。午前、午後、夕方から夜までの3段階の実施を予告している。
また、3日間ともスタンプカードデー、カードポイントサービスのいずれかの対象日としていて、いつ行っても何らかのサービスを享受できる設定となっている。ハローズならではの特徴として24時間営業なのでチラシアイテムの販売時間を9時から24時と注記している。